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新業務營銷模式設計

 

【華夏基石觀點】

 

從新業務進入的哪類細分市場(細分市場的規模潛力和競爭程度),到對進入細分市場的產品業務組合的品牌需求求類別和價格區間定位,然后圍繞定位對產品規格,包裝和賣點設計;再次圍需求價格敏感度和渠道利潤水平,競品價格體系設計出價格體系;明確好定位后對產品進行渠道和終端的選擇,渠道和終端的政策系統設計;其次圍繞渠道鏈條推拉力平衡設計。最終營銷模式一定要建立在渠道各環節從代理商到終端的共贏的基礎上。在營銷模式成型的基礎上,然后圍繞營銷模式進行組織設計,管理體系搭建和隊伍建設。

 

 

 

 

 

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